Directeur d’Enseignes F/ H

Médiaperformances ou l’histoire d’un étudiant qui a croisé, un soir, aux USA, une affiche sur un chariot de supermarché : Médiaperformances est née.  Et depuis plus de 30 ans maintenant, l’entreprise n’a fait que grandir autour de son cœur de métier historique : la connaissance et l’activation des shoppers (comprenez, les gens qui font leurs courses en grande distribution). Nous comptons parmi nos clients toutes les grandes marques de la grande consommation et nous sommes partenaires des plus grandes enseignes de distribution.

 

Notre métier, chez Médiaperformances, c’est de comprendre tous ces nouveaux comportements mais surtout de proposer aux marques et aux enseignes les meilleurs outils en magasin mais aussi en digital pour interagir avec leurs clients.

 

 MISSIONS

 

Nous recherchons pour notre Direction Retail dans le cadre d’un remplacement un(e) Directeur d’Enseignes (H/F).

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Retail, vous écrivez et pilotez la stratégie des enseignes dont vous avez la charge, pilotez le P&L, négociez les accords et managez une équipe composée de Responsable(s) d’Enseigne(s) et d’un Assistant Commercial.

 

Dans ce cadre, vous :

  • Construisez puis pilotez la stratégie commerciale des enseignes dont vous avez la responsabilité : couverture des décideurs, construction du plan de croissance, stratégie de référencement des nouvelles solutions ;
  • Pilotez le P&L de vos enseignes notamment en maximisant le chiffre d’affaires réalisé soit par la régie Médiaperformances, soit par les régies des enseignes en déployant des actions communes auprès d’annonceurs ciblés ;
  • Négociez les accords cadres et leurs renouvellements en maximisant le rapport nombre de solutions / investissement ;
  • Construisez une relation enseignes long terme, la couverture client nationale & régionale et la mise en place de campagnes dédiées (MDD, relai communication enseignes et mise en place de plans d’innovation intégrant des pilotes tests avec le support du service Marketing).

 

PROFIL RECHERCHE

 

Vos compétences

  • Professionnel des techniques de commercialisation : force de conviction et négociation
  • Esprit entrepreneur, agile et sens du résultat : fort focus sur la satisfaction client et l’excellence d’exécution
  • Esprit d’analyse et de synthèse / Vision stratégique (court, moyen, long terme)
  • Organisation, rigueur et autonomie : capacité à travailler en mode projet.
  • Leadership et qualité relationnelles : capacité à mobiliser et entraîner les autres, collaboration transversale
  • Bonne communication écrite et orale (présentations synthétiques, structurées et pédagogiques)
  • Affinités avec le digital

 

Votre profil

  • Formation Bac +4/ 5 avec orientation Marketing/Commercial
  • Expérience terrain réussie en tant que Chef de Secteur ou Responsable Point de Vente avec des résultats significatifs
  • Expérience significative sur un poste siège type Category Management ou Trade Marketing
  • Expérience éprouvée de négociation en centrale et en région

 

Directeur de Pôle Régie (F/H)

Médiaperformances ou l’histoire d’un étudiant qui a croisé, un soir, aux USA, une affiche sur un chariot de supermarché : Médiaperformances est née.  Et depuis plus de 30 ans maintenant, l’entreprise n’a fait que grandir autour de son cœur de métier historique : la connaissance et l’activation des shoppers (comprenez, les gens qui font leurs courses en grande distribution). Nous comptons parmi nos clients toutes les grandes marques de la grande consommation et nous sommes partenaires des plus grandes enseignes de distribution.

Notre métier, chez Médiaperformances, c’est de comprendre tous ces nouveaux comportements mais surtout de proposer aux marques et aux enseignes les meilleurs outils en magasin mais aussi en digital pour interagir avec leurs clients.

 

MISSIONS

 

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons au sein de notre Direction Commerciale Régie un Directeur de Pôle Régie (F/H).

 

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Régie, vous serez responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients annonceurs (10 millions d’euros environ) ainsi que d’une agence média et serez chargé(e) d’assurer la pérennité et la croissance du chiffre d’affaires généré.

 

Dans ce cadre, vous :

  • Managez et animez un pôle commercial composé de 4 à 6 Commerciaux en charge de la fidélisation de clients annonceurs et de la prospection de nouveaux clients potentiels (fixation des objectifs et des challenges commerciaux, préparation et accompagnement des rendez-vous,…) ;
  • Participez à l’élaboration de la politique commerciale et à l’évolution du département Commercial Régie (fonctionnement, rémunération, animation de l’équipe,..) ;
  • Recommandez les moyens et plans d’action pour développer le CA de votre pôle ;
  • Entretenez les relations avec les annonceurs et les agences médias (RDVs stratégiques niveau Directeur Général / Directeur Marketing / Directeur Commercial notamment) ;
  • Gérez des projets ou êtes impliqué(e) dans des projets stratégiques transversaux (évolution de nos solutions actuelles ou lancement de nouvelles offres).

 

PROFIL RECHERCHE

 

Vos compétences

  • Professionnel des techniques de vente : force de conviction et négociation
  • Esprit entrepreneur, agile et sens du résultat : autonomie, prise d’initiative, force de proposition et de recommandation, fort focus sur la satisfaction client
  • Esprit d’analyse et de synthèse / Vision stratégique (court, moyen, long terme)
  • Organisation, rigueur et autonomie : capacité à travailler en mode projet
  • Leadership, qualité relationnelles et esprit d’équipe : capacité à mobiliser et entraîner les autres, collaboration transversale, esprit « one team »
  • Bonne communication écrite et orale (présentations synthétiques, structurées et pédagogiques)
  • Affinités avec le digital

 

Votre profil

  • Formation Bac +4/5 avec orientation Marketing/Commercial
  • Expérience de 10/15 ans minimum dans des fonctions de management commercial
  • Connaissance de l’univers PGC (ou à défaut, expérience dans l’univers des prestations de services dédiées aux acteurs PGC)
  • La connaissance de l’univers des agences médias serait un plus

Responsable de Clientèle H/F

Médiaperformances ou l’histoire d’un étudiant qui a croisé, un soir, aux USA, une affiche sur un chariot de supermarché : Médiaperformances est née.  Et depuis plus de 30 ans maintenant, l’entreprise n’a fait que grandir autour de son cœur de métier historique : la connaissance et l’activation des shoppers (comprenez, les gens qui font leurs courses en grande distribution). Nous comptons parmi nos clients toutes les grandes marques de la grande consommation et nous sommes partenaires des plus grandes enseignes de distribution.

Notre métier, chez Médiaperformances, c’est de comprendre tous ces nouveaux comportements mais surtout de proposer aux marques et aux enseignes les meilleurs outils en magasin mais aussi en digital pour interagir avec leurs clients.

Au sein de notre Régie Commerciale, nous recherchons un Responsable de Clientèle.

Après une période d’intégration, vous serez rattaché(e) à une Directrice de Pôle, et votre mission sera d’assurer la croissance et la pérennité de nos affaires.

En fonction de votre analyse des besoins des clients, vous proposez les solutions les plus adaptées, et travaillez en collaboration avec les différents services de l’entreprise afin de les faire évoluer.

Dans ce cadre, vous :

  • Prospectez et recrutez de nouveaux clients
  • Développez le CA sur votre portefeuille de clients
  • Assurez la couverture contact quantitative et qualitative sur les clients industriels et leurs Agences Media
  • Recommandez les moyens et plans d’action pour développer les affaires sur votre portefeuille
  • Etes moteur sur la diffusion des bonnes pratiques commerciales ou d’organisation

Votre profil

Vous êtes diplômé(e) d’un bac +5 orientation commercial/ marketing avec une expérience d’au moins 2 ans en tant que chef de secteur. Vous avez idéalement une expérience complémentaire en marketing ou category management.

Vous êtes polyvalent(e) et avez une bonne capacité d’adaptation.

Commercial(e) dans l’âme, vous avez une parfaite connaissance des techniques de vente et de la distribution GMS, ainsi qu’une bonne sensibilité marketing.