Une campagne d’activation in-store, déployée dans 411 magasins 

Objectifs de la campagne : assurer la présence à l’esprit de la gamme « Les foies gras Excellence » de Maison Montfort tout au long du parcours d’achat en magasin et booster les ventes

Découvrez les témoignages d’Audrey Estival, chef de groupe marketing BU Montfort chez Euralis & Marine Garnier, account director chez Mediabrands

La gamme Montfort Excellence : contexte & enjeux
Les foies gras Excellence sont la gamme pilier de notre marque Maison Montfort, spécialiste de la gastronomie de canard. Ils se composent notamment des emblématiques foies gras entiers cuits au torchon, gamme n°1 des ventes de foies gras.
Maison Montfort évolue sur un marché très saisonnier (le foie gras n’est présent que 2 mois dans l’année en magasin), avec une faible prédétermination à la marque (66% des achats se font en magasin) et avec un nombre d’actes d’achat très faibles (1,5 actes/an) . Cela implique un double enjeu : un besoin fort d’émergence et de visibilité tout au long du parcours shopper d’une part, et une transformation de l’acte d’achat vers notre marque, d’autre part.

Un dispositif shopper puissant, complémentaire au plan mass média
Les foies gras Excellence de Maison Montfort sont soutenus par un plan de communication à 360° sur le mois de décembre. Le plan mass média TV/digital nous permet d’émerger en out of store mais doit être complété par un plan shopper puissant au regard de nos enjeux. C’est pourquoi depuis maintenant 5 ans, nous faisons confiance à Médiaperformances pour nous accompagner tout au long de parcours shopper via notamment une campagne Actmédia puissante sur près de 400 magasins en France qui nous permet de toucher plus de 300 millions de contacts sur cible.

Les résultats : 
Campagne après campagne, les résultats de l’Actmédia sont au rendez-vous.
Nous bénéficions avec Médiaperformances dans le cadre de nos campagnes d’une étude d’impact vente avec IRI et d’impact marque Memory qui sont des vraies valeurs ajoutées pour l’évaluation de nos activations.
En 2021 par exemple, le dispositif a eu un impact positif sur nos ventes de foies gras Excellence avec un volume additionnel de 6% par rapport aux magasins non animés et au-delà un effet de halo fort sur la marque avec +8% volumes.
L’avantage d’un tel dispositif est également de venir en relais d’une campagne publicitaire en boostant les ventes. Ainsi, notre autre gamme de foies gras Grand Héritage, a connu une progression de 9% de volumes.
Le tout avec des ROI très positifs.

La collaboration avec Médiaperformances
Nous sommes ravis de notre collaboration avec Médiaperformances dont l’expertise de l’activation shopper et la compréhension fine des enjeux des marques permettent de déployer des solutions innovantes et adaptées aux nouvelles attentes des consommateurs, avec une offre 360° in-store et des solutions digitales permettant de couvrir vraiment le parcours d’achat.
Nous recommandons vivement ce partenaire média shopper efficace et son équipe toujours à l’écoute.