16 septembre 2019

Médiaperformances ou l’histoire d’un étudiant qui a croisé, un soir, aux USA, une affiche sur un chariot de supermarché : Médiaperformances est née.  Et depuis plus de 30 ans maintenant, l’entreprise n’a fait que grandir autour de son cœur de métier historique : la connaissance et l’activation des shoppers (comprenez, les gens qui font leurs courses en grande distribution). Nous comptons parmi nos clients toutes les grandes marques de la grande consommation et nous sommes partenaires des plus grandes enseignes de distribution.

Notre métier, chez Médiaperformances, c’est de comprendre tous ces nouveaux comportements mais surtout de proposer aux marques et aux enseignes les meilleurs outils en magasin mais aussi en digital pour interagir avec leurs clients.

 

MISSIONS

 

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons au sein de notre Direction Commerciale Régie un Directeur de Pôle Régie (F/H).

 

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Régie, vous serez responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients annonceurs (10 millions d’euros environ) ainsi que d’une agence média et serez chargé(e) d’assurer la pérennité et la croissance du chiffre d’affaires généré.

 

Dans ce cadre, vous :

  • Managez et animez un pôle commercial composé de 4 à 6 Commerciaux en charge de la fidélisation de clients annonceurs et de la prospection de nouveaux clients potentiels (fixation des objectifs et des challenges commerciaux, préparation et accompagnement des rendez-vous,…) ;
  • Participez à l’élaboration de la politique commerciale et à l’évolution du département Commercial Régie (fonctionnement, rémunération, animation de l’équipe,..) ;
  • Recommandez les moyens et plans d’action pour développer le CA de votre pôle ;
  • Entretenez les relations avec les annonceurs et les agences médias (RDVs stratégiques niveau Directeur Général / Directeur Marketing / Directeur Commercial notamment) ;
  • Gérez des projets ou êtes impliqué(e) dans des projets stratégiques transversaux (évolution de nos solutions actuelles ou lancement de nouvelles offres).

 

PROFIL RECHERCHE

 

Vos compétences

  • Professionnel des techniques de vente : force de conviction et négociation
  • Esprit entrepreneur, agile et sens du résultat : autonomie, prise d’initiative, force de proposition et de recommandation, fort focus sur la satisfaction client
  • Esprit d’analyse et de synthèse / Vision stratégique (court, moyen, long terme)
  • Organisation, rigueur et autonomie : capacité à travailler en mode projet
  • Leadership, qualité relationnelles et esprit d’équipe : capacité à mobiliser et entraîner les autres, collaboration transversale, esprit « one team »
  • Bonne communication écrite et orale (présentations synthétiques, structurées et pédagogiques)
  • Affinités avec le digital

 

Votre profil

  • Formation Bac +4/5 avec orientation Marketing/Commercial
  • Expérience de 10/15 ans minimum dans des fonctions de management commercial
  • Connaissance de l’univers PGC (ou à défaut, expérience dans l’univers des prestations de services dédiées aux acteurs PGC)
  • La connaissance de l’univers des agences médias serait un plus
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