02 juillet 2021

Nous recherchons pour notre Direction Retail un(e) Directeur d’Enseignes.

Depuis plus de 35 ans, nous aidons les marques de grande consommation à développer leurs ventes dans les enseignes de la grande distribution alimentaire. Nous mettons en place des campagnes publicitaires omnicanales à destination des personnes qui font leurs courses (les shoppers) pour influencer leur comportement d’achat. Nous proposons des média en magasin et aussi en digital : des campagnes publicitaires achetées en programmatique et ciblées grâce à de la data comportementale, des applications mobiles, des bons de réduction dématérialisés, des écrans digitaux, etc. Notre métier évoluant en même temps que les comportements d’achat, nous devons toujours suivre les tendances et nous adapter aux évolutions de la consommation.

Notre raison d’être « promouvoir via nos média une consommation plus responsable » reflète le rôle que nous souhaitons jouer auprès des marques de grande consommation, des enseignes de grande distribution et des consommateurs.

 

 MISSIONS

 

Nous recherchons pour notre Direction Retail un(e) Directeur d’Enseignes (H/F).

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Retail, vous écrivez et pilotez la stratégie des enseignes dont vous avez la charge, pilotez le P&L, négociez les accords et managez une équipe composée de Responsable(s) d’Enseigne(s) et d’un Assistant Commercial.

 

Dans ce cadre, vous :

  • Construisez puis pilotez la stratégie commerciale des enseignes dont vous avez la responsabilité : couverture des décideurs, construction du plan de croissance, stratégie de référencement des nouvelles solutions ;
  • Pilotez le P&L de vos enseignes notamment en maximisant le chiffre d’affaires réalisé soit par la régie Médiaperformances, soit par les régies des enseignes en déployant des actions communes auprès d’annonceurs ciblés ;
  • Négociez les accords cadres et leurs renouvellements en maximisant le rapport nombre de solutions / investissement ;
  • Construisez une relation enseignes long terme, la couverture client nationale & régionale et la mise en place de campagnes dédiées (MDD, relai communication enseignes et mise en place de plans d’innovation intégrant des pilotes tests avec le support du service Marketing).

 

PROFIL RECHERCHE

 

Vos compétences

  • Professionnel des techniques de commercialisation : force de conviction et négociation
  • Esprit entrepreneur, agile et sens du résultat : fort focus sur la satisfaction client et l’excellence d’exécution
  • Esprit d’analyse et de synthèse / Vision stratégique (court, moyen, long terme)
  • Organisation, rigueur et autonomie : capacité à travailler en mode projet.
  • Leadership et qualité relationnelles : capacité à mobiliser et entraîner les autres, collaboration transversale
  • Bonne communication écrite et orale (présentations synthétiques, structurées et pédagogiques)
  • Affinités avec le digital

 

Votre profil

  • Formation Bac +4/ 5 avec orientation Marketing/Commercial
  • Expérience terrain réussie en tant que Chef de Secteur ou Responsable Point de Vente avec des résultats significatifs
  • Expérience significative sur un poste siège type Category Management ou Trade Marketing
  • Expérience éprouvée de négociation en centrale et en région

Médiaperformances s’engage dans l’insertion des personnes en situation de handicap et traite l’ensemble des candidatures dans le respect des grands principes de non discrimination.

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